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    　書畫經(jīng)營者有五層次

     在民間流傳著這樣一種說法：“做糧油生意一分利，做布匹百貨十分利，棺材妝奩百分利，珠寶字畫萬分利?！睋P州民間早就對藝術(shù)品經(jīng)營的優(yōu)勢看得一清二楚，書畫經(jīng)營場所自然越開越多。據(jù)介紹，揚州的書畫經(jīng)營場所主要分布在天寧寺、紅園、鹽阜路、雙東街區(qū)和老城區(qū)的其他部分街巷內(nèi)。書畫的經(jīng)營者共分為五個層次。檔次最高的是以揚州文物商店為龍頭的國家大型書畫經(jīng)營單位。據(jù)有關(guān)人士介紹，它們的經(jīng)營方式是“兩頭在外”，從外地的古字畫拍賣會上買進，再在其他拍賣會上賣出，它們可謂是字畫經(jīng)營者中檔次最高的，僅揚州文物商店一年的古字畫銷售額就近１０００萬元。第二個層次的是具有一定經(jīng)濟實力的字畫收藏愛好者，他們購進、賣出古今名家字畫。即使留在自己身邊的字畫也具有保值和升值的作用。據(jù)介紹，近年來，書畫年平均投資回報率是26%。到本世紀中葉，我國將達到中等發(fā)達國家水平，那時將會迎來書畫市場的“全面收獲期”。所以，對于這部分人來說，今天誰掌握了更多的書畫精品，就意味著誰握有一筆巨大的財富。遺憾的是，由于近年來書畫市場贗品橫行，影響了他們的生意。目前，這些人的數(shù)量在不斷減少。第三個層次的是為子女報考藝術(shù)院校美術(shù)系而奔波忙碌的家長。他們購買、賣出字畫，多是為了子女在學習書畫時臨摹，而不得已買賣的。近年來，這部分人的數(shù)量在急劇增加，已經(jīng)成為一個龐大的買賣書畫的隊伍。第四個層次的是具有一定知名度和影響力的畫家，他們自己既是畫家，又是經(jīng)營者。這支隊伍的人數(shù)不多，但有望不斷擴大。最后一個層次的是專業(yè)的以賣畫為生者。他們以較低的價格購進書畫“毛坯”，經(jīng)過裝裱后加價賣出。他們經(jīng)營的書畫檔次相對較低，多為最普通的書畫愛好者，甚至是書畫初學者的作品，但“毛坯”經(jīng)過他們的加工后，身價普遍得以提高。

        書畫市場活躍有原因

     據(jù)介紹，揚州書畫市場的活躍，主要得益于三大原因。一是揚州自古就是文人墨客會集之地，書畫氛圍一直很濃，積淀了豐厚的“底蘊”。許多孩子自小就接受書畫培訓。目前，揚州城舞文弄墨的人的比例，要比一般城市高得多。二是多年來，揚州漆器廠、工藝廠等單位培養(yǎng)了一大批書畫人才。這些人有的還在企業(yè)上班，有的已退休在家，他們“生產(chǎn)”了大量的書畫作品。三是書畫愛好者數(shù)量的不斷增加，為書畫市場不斷增添新生力量。

    　　仿古畫占全國產(chǎn)量４０％

     揚州書畫市場中的大頭是仿古畫，它的產(chǎn)量約占全國總量的４０％。據(jù)有關(guān)人士初步估計，我市從事仿古畫生產(chǎn)的人應在８０００人左右。有一個數(shù)據(jù)很能說明揚州仿古畫的生產(chǎn)能力。全國最大的宣紙生產(chǎn)地涇縣，年產(chǎn)量的三分之一銷往揚州。而這些宣紙經(jīng)過揚州人的手，變成了身價各異的藝術(shù)品，流向了全國，甚至國外。據(jù)介紹，揚州書畫的主要消費群分為國內(nèi)和國外兩大部分。兩大市場的比重，已從原來的“國內(nèi)占小頭、國外占大頭”，轉(zhuǎn)變成了“國內(nèi)占大頭，國外占小頭”。這并不意味著國外市場的萎縮，而是說明總量大幅度增加和國內(nèi)市場的消費能力上升極快?！皣鴥?nèi)市場銷售火爆，得益于國內(nèi)房地產(chǎn)市場的活躍?！眲⒚魇挚隙ǖ卣f，“國內(nèi)許多城市，購買新房的人家，一般都會購買一些裝飾畫，而仿古畫正適合了許多家庭的需求。仿古畫在房地產(chǎn)業(yè)的推動下，想不火都難?！睋?jù)分析，房屋墻面裝飾是眾多家庭裝飾過程中的一大困惑，甚至是一個盲點?，F(xiàn)在60%的家庭對用真跡字畫裝飾墻面有著強烈的需求。如果這個市場的每幅書畫作品在500元至1000元，那么這個市場是多么巨大。當然，揚州人固有的書畫消費能力的迅速提高，也為揚州書畫在國內(nèi)市場份額的提升貢獻不小?！疤们盁o古畫，不是舊人家。”許多揚州人習慣于用仿古畫裝飾房間。以前，由于經(jīng)濟上的原因，買不起這些仿古畫，而現(xiàn)在，仿古畫價格的下降和揚州人收入的提高，拉動了揚州人對仿古畫的消費。國外市場對揚州仿古畫的吞吐能力也很大。據(jù)介紹，目前仿古畫的國外市場主要是日本。因為日本的許多家庭習慣用這些畫裝飾自己的窗格，并且每年都要更換，所以市場巨大。但這些產(chǎn)品的出口方式，已經(jīng)與以往發(fā)生很大的變化。以前，揚州的仿古畫主要依靠進出口公司走出國門。而現(xiàn)在，日本等國家的客商直接到揚州的畫廊聚集地成批購買，帶出國門。他們一年從揚州買走的仿古畫在１００萬張左右。

        書畫產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成

     經(jīng)過多年發(fā)展的揚州書畫市場，已經(jīng)形成了一個分工細化、緊密配合的產(chǎn)業(yè)鏈條。從宣紙進城，到成品下線可以在瞬間完成。揚州有專門銷售宣紙的紙行，它們將宣紙成批購進，再批發(fā)給各個畫廊。一般人很難想象，一幅畫的畫心和題跋是兩個人分工協(xié)作完成的。畫心有專人繪制，由于“重復”多次，可以在極短時間內(nèi)完成。而專業(yè)題跋者只負責在畫心上寫字?，F(xiàn)在的書畫裝裱也比以前“簡化”，一臺裝裱機，可以在一兩分鐘內(nèi)完成一幅書畫的裝裱，大大降低了裝裱成本。字畫的做舊也有專門人員負責，他們會用配置好的藥水，讓書畫在短時間內(nèi)由新變舊，“老氣橫秋”。專業(yè)生產(chǎn)畫框的廠家會為各個尺寸的書畫配套好畫框。而經(jīng)過裝裱、裝框后的書畫則運進畫廊的展廳，面向消費者。

    揚州并不是假畫市場

     在坊間，有一種說法??揚州是全國最大的古畫贗品生產(chǎn)地。而實際上，這種說法有失公允，因為揚州書畫市場的經(jīng)營者是不會將這些仿古畫當作古畫出售的。記者在采訪時也發(fā)現(xiàn)，這些仿古畫的經(jīng)營者對每一位購買者都做了詳細說明，告知這些書畫是仿制品。然而，業(yè)內(nèi)人士也指出，這從一定層面上說明，揚州仿古畫的生產(chǎn)水平已經(jīng)達到了很高的境界。據(jù)介紹，揚州的仿古畫是畫師一筆一畫地臨摹出來的。由于和原作十分相像，有的與原作幾乎沒有一點區(qū)別，不僅畫面如同是復印出來的一般，畫面也呈現(xiàn)古畫特有的斑駁色彩，就連印章都是一模一樣。滿足了許多人對仿古畫的需求。業(yè)內(nèi)人士指出，真假問題其實不用擔心，現(xiàn)在人的繪畫臨摹水平再好，有兩處卻仿不來。一是紙張的質(zhì)地不一樣，其二是印章，古人在書畫上的印泥有三種類型：蜜印、水印和油印，我們現(xiàn)在的大多數(shù)都用油印，而且經(jīng)歷多年下來的印跡和剛印上的肯定不一樣。

    　書畫市場“名”家增多

     在揚州的書畫市場中，出現(xiàn)了許多“名”家。這些名家有的是以銷售量高出名的，有的是以模仿某位名人的字畫出名的，而有的是以自己親自繪制的高質(zhì)量的書畫作品出名。對于絕大多數(shù)藝術(shù)家來說，他們是藝術(shù)的創(chuàng)造者，而不是藝術(shù)品的推銷者。如果把藝術(shù)作為一種產(chǎn)業(yè)，那么產(chǎn)、供、銷的程序都要藝術(shù)家一個人去完成是比較困難的。所以文化市場需要有一個中間環(huán)節(jié)去完成宣傳、包裝、打造和推銷，這個環(huán)節(jié)就是經(jīng)紀人。王開順是揚州書畫市場中最著名的經(jīng)紀人之一。在他們出現(xiàn)之前，揚州的書畫市場仍采取原始落后的交易方式，即便說有的書畫家有經(jīng)紀人，大多還是那種“人情式”的經(jīng)紀人。比如配偶做經(jīng)紀人的，孩子幫父母出售藝術(shù)品，學生為老師做代理，或者干脆就是熟人、朋友式的“拔刀相助”?！敖?jīng)紀人”與藝術(shù)家都礙于面子，這與藝術(shù)市場的運行機制和規(guī)律格格不入，不利于市場的發(fā)展和繁榮。 王開順開設(shè)六個畫廊，每年從他這里銷售出的書畫產(chǎn)品眾多。民間有“他用集裝箱裝運字畫”的故事，但在記者采訪時，他否定了這個傳聞。在他設(shè)在天寧寺的畫廊里，記者看到各式書畫像百貨商場里的衣服一樣一幅幅掛在橫桿上，絡(luò)繹不絕的購畫者在挑選著中意的“商品”。據(jù)他講，他本不是這個圈子里的人，幾年前，從單位下崗后，憑借自己對書法的愛好，籌錢開辦了畫廊。由于自己做事用心，生意在幾年間突飛猛進，有了現(xiàn)今的規(guī)模。７０多歲的傅克勤原來就在揚州博物館工作，與書畫藝術(shù)有幾十年的交道。他最擅長的是模仿鄭板橋的書畫，已經(jīng)理解了鄭板橋書畫的真諦，他也就成為揚州眾多模仿鄭板橋書畫者中的佼佼者。據(jù)他介紹，他的“作品”已多次被有關(guān)部門作為禮品贈送給國內(nèi)外的朋友。雖然自己在書畫界有些名氣，但“酒香也怕巷子深”。你不理書畫市場，書畫市場便不理你。王永林是一位靠自己在書畫界的名聲，出售自己作品的人。原本搞裝潢設(shè)計的他，游歷過許多國家，在市場的呼喚下，走出原來的單位，投身書畫市場，在藝術(shù)與市場之間尋找平衡點，并發(fā)現(xiàn)了自己在書畫市場中的價值。最近，他的書畫集已經(jīng)由吉林人民出版社正式出版，并獲得業(yè)界的廣泛好評?！皬乃纳砩?，我們可以看到揚州書畫家目前已經(jīng)普遍擺脫了自命清高、孤芳自賞的保守意識和思想禁錮，思想意識開始向經(jīng)濟價值轉(zhuǎn)變了。但揚州書畫市場中像王永林這樣的真正的畫家還不多，他們的生存方式猶如當年的‘揚州八怪’，他們經(jīng)營的畫廊似乎才是揚州畫廊未來的樣子?！眲⒚鬟@樣認為。